拉卡拉“支付+SaaS”進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

　　 如果說(shuō)，2017年是我國(guó)金融科技的元年，那么2019年就是金融科技的變革之年。自2017年FinTech首次列入國(guó)家“十三五規(guī)劃”以來(lái)，大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等前沿科技，在金融科技領(lǐng)域得以越來(lái)越多的廣泛應(yīng)用。

　　8月22日,中國(guó)人民銀行印發(fā)《金融科技(FinTech)發(fā)展規(guī)劃(2019-2021年)》，這是央行針對(duì)金融科技第一份科學(xué)、全面的頂層規(guī)劃，明確提出金融科技應(yīng)發(fā)揮賦能作用，推動(dòng)金融業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)金融科技行業(yè)可謂意義深遠(yuǎn)。

　　可以說(shuō)，2019年是金融科技的變革之年，這種變革不僅僅表現(xiàn)在監(jiān)管層對(duì)金融科技的高度肯定與重視，也體現(xiàn)在金融領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生的種種變化，第三方支付產(chǎn)業(yè)就是其中的典型代表。

　　決勝B端已成行業(yè)共識(shí)

　　在前沿科技驅(qū)動(dòng)金融行業(yè)不斷突破創(chuàng)新的當(dāng)下，第三方支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與金融科技創(chuàng)新的融合趨勢(shì)正在明顯增強(qiáng)，行業(yè)的科技創(chuàng)新正在為第三方支付市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新風(fēng)向。

　　在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái), 在金融與科技融合初期，以流量為主的C端消費(fèi)者市場(chǎng)是不少企業(yè)的目標(biāo)。而隨著C端流量見(jiàn)頂、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局固化，B端支付市場(chǎng)已經(jīng)成為行業(yè)的新風(fēng)口。

　　B端支付與C端支付有較大的不同，甚至在某些方面對(duì)支付提出的要求遠(yuǎn)高于C端。目前，由于B端支付高門檻和高壁壘的情況，國(guó)內(nèi)競(jìng)逐B(yǎng)端市場(chǎng)的第三方支付企業(yè)多是C端支付巨頭或是B端支付資深企業(yè)。在第三方支付行業(yè)B端支付市場(chǎng)大戰(zhàn)中，支付機(jī)構(gòu)能否用金融科技實(shí)現(xiàn)商戶綜合解決方案的定制化，將成為此輪支付競(jìng)逐B(yǎng)端的關(guān)鍵賽點(diǎn)。

　　SaaS服務(wù)為B端而生　　與支付走向深度融合

　　在第三方支付行業(yè)提到“金融科技賦能”，當(dāng)下最熱的詞匯莫過(guò)于SaaS了。

　　今年以來(lái)，包括拉卡拉支付在內(nèi)的頭部支付機(jī)構(gòu)都不約而同的選擇發(fā)力SaaS服務(wù)。其中，8月9日，拉卡拉支付就對(duì)外宣布，將以2億元人民幣收購(gòu)、認(rèn)繳SaaS服務(wù)商-千米公司32.79%的股份。千米公司專注于零售、快消等行業(yè)的中小企業(yè)提供分銷云、新零售云等SaaS服務(wù)。拉卡拉投資千米之后，將與千米組建面向各個(gè)行業(yè)的云服務(wù)公司，提升為其2100萬(wàn)商戶提供支付以外增值服務(wù)的能力，通過(guò)支付+SaaS服務(wù)，全面發(fā)力金融科技、信息科技以及電子商務(wù)等商戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

　　新大陸、新國(guó)都等上市公司也已經(jīng)提出要通過(guò)SaaS來(lái)為商戶提供更多增值服務(wù)。

　　為什么這些第三方支付機(jī)構(gòu)都紛紛瞄準(zhǔn)了SaaS呢?這首先要從SaaS是什么說(shuō)起。

　　SaaS其實(shí)是云計(jì)算應(yīng)用的三個(gè)重要組成部分之一，即Software-as-a-Service(軟件即服務(wù))，是一種軟件分發(fā)模型，由第三方提供商托管應(yīng)用程序，最終用戶可以通過(guò)Internet訪問(wèn)、使用該軟件。云計(jì)算另兩個(gè)層次是PaaS(平臺(tái)即服務(wù))和IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))。

　　用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)解釋什么是SaaS。如果您外出就餐，您可以選擇餐廳，通過(guò)點(diǎn)菜和付費(fèi)享用現(xiàn)成的食物。其他一切，包括餐廳租金、原料費(fèi)、烹飪和服務(wù)，均由餐廳來(lái)處理。SaaS的類似之處就在于，它像餐廳一樣提供了針對(duì)定制化業(yè)務(wù)需求的即用型解決方案。

　　可以看出，SaaS服務(wù)天然是為企業(yè)服務(wù)而生的，而支付作為所有商業(yè)活動(dòng)資金流轉(zhuǎn)必不可少的環(huán)節(jié)，也天然具備商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施屬性。一方面，SaaS服務(wù)商需要借助支付企業(yè)在線下多年積累的渠道、品牌以及客戶等優(yōu)勢(shì)去擴(kuò)大市場(chǎng)，另一方面，支付企業(yè)需要SaaS服務(wù)商的云服務(wù)能力來(lái)提升既有商戶在支付之外的增值服務(wù)價(jià)值，兩者一拍即合。

　拉卡拉支付進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)　　邁向高質(zhì)發(fā)展

　　作為國(guó)內(nèi)第三方支付領(lǐng)域的頭部企業(yè)，拉卡拉支付之前宣布與SaaS服務(wù)商-千米公司的戰(zhàn)略合作，在業(yè)內(nèi)可以說(shuō)是一個(gè)大手筆。

　　自成立之初起，拉卡拉支付就聚焦在B端商戶的收單側(cè)服務(wù)領(lǐng)域。不管是最初的通過(guò)便民支付為商戶引流，還是后來(lái)通過(guò)不斷推出收款寶、智能POS等各種收款終端滿足商戶更便捷的收款需求，拉卡拉支付都心無(wú)旁騖地聚焦在B端，在商戶側(cè)的市場(chǎng)中不斷地橫向拓展商戶、縱向做精服務(wù)，以支付為切入，為中小企業(yè)賦能。

　　而成立于2003年的千米公司，則始終專注于為中小企業(yè)提供分銷云、門店電商云、新零售云等SaaS服務(wù)，幫助企業(yè)快速、靈活地完成產(chǎn)品上架、分銷、進(jìn)銷存、線上開(kāi)店、會(huì)員管理、移動(dòng)營(yíng)銷、新零售等業(yè)務(wù)，提升其在5G時(shí)代以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獲客及服務(wù)能力。

　　在拉卡拉支付看來(lái)，投資千米，是拉卡拉實(shí)施戰(zhàn)略4.0，超越支付，開(kāi)始全維度為中小商戶提供包括金融科技、信息科技及電子商務(wù)等服務(wù)的重要保障。

　　事實(shí)上，在投資千米之前，拉卡拉支付在商戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)方面就早有布局，并且小有成績(jī)。根據(jù)最新公布的2019年半年報(bào)，2019年上半年，公司實(shí)現(xiàn)商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.53億元，同比增長(zhǎng)53%。這之中，金融科技服務(wù)收入約3475萬(wàn)元;信息服務(wù)收入為0.72億元，其中會(huì)員服務(wù)收入增長(zhǎng)最快;此外，電商科技服務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，其中積分消費(fèi)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)尤其明顯，上半年積分運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)交易金額16 億元，同比增長(zhǎng)181%;凈收入4625萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)64%。

　　值得一提的是，在拉卡拉支付這一上市主體之外，拉卡拉擁有更大的生態(tài)版圖，目前拉卡拉旗下涵蓋了拉卡拉支付(上市主體)、考拉科技、產(chǎn)業(yè)基金群和藍(lán)色光標(biāo)四大板塊。

　　考拉科技擁有以鷹眼風(fēng)控系統(tǒng)為代表的強(qiáng)有力的金融科技產(chǎn)品，為用戶提供包括信用貸款、保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)、保理、信用評(píng)級(jí)等服務(wù)，并已經(jīng)開(kāi)始向傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)等輸出金融科技能力;考拉基金是拉卡拉集團(tuán)旗下的一支產(chǎn)業(yè)基金，一期規(guī)模達(dá)10億人民幣，投資與扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè);藍(lán)色光標(biāo)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的整合營(yíng)銷傳播集團(tuán)，2010年在創(chuàng)業(yè)板上市，致力于為頭部企業(yè)的營(yíng)銷賦能。

　　可以看出，不只是拉卡拉支付，在更廣闊的拉卡拉體系內(nèi)，所有企業(yè)都有一個(gè)很強(qiáng)的共性，那就是toB。可以說(shuō)，為中小微企業(yè)服務(wù)，是拉卡拉與生俱來(lái)的基因。

　　今天的拉卡拉支付，早已不是單兵作戰(zhàn)，公司自身具備數(shù)量龐大的中小微商戶資源，并且有千米公司扎實(shí)的SaaS服務(wù)能力加持，再有集團(tuán)旗下比如考拉科技強(qiáng)大的金融科技服務(wù)能力輔助，對(duì)拉卡拉支付來(lái)說(shuō)，大力進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是水到渠成的事情，邁向更高質(zhì)量的發(fā)展階段，已經(jīng)指日可待。